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五粮液股价起飞4年内翻了近9倍 是怎么变化的

作者:济宁市金融网
来源:https://www.jnlgbgz.com.cn
日期:2020-11-21 09:56
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  现在“白酒一哥”大家都知道是贵州茅台,但是在二十多年前,提起白酒,大家第一个想到的就是五粮液近年来,索然五粮液比布桑茅台,但是发展势头也不错,股价起飞4年内翻了近9倍,这些年五粮液的股价是怎么变化的呢?
 
  2005年,茅台的利润超过五粮液;2008年,茅台营收82亿,利润40亿,五粮液营收79亿,利润18亿。茅台在市值和营收上双双超越五粮液,成为当之无愧的行业龙头。
 
  2017年起,五粮液的股价逆势飞涨。为什么用到“飞”字,因为他的股价,确实是以起飞的增幅上涨。
 
  2017年1月,五粮液股价31.99元,如今已经涨到261.2元,4年内翻了8倍多。同期增长率大幅碾压茅台。如今,五粮液在上市公司市值排名中,从年初的第28位上升至目前的第9位,市值已超5000亿元,成功进入A股市值前十强。
 
  一路狂飙的股价背后,是由五粮液优异的业绩所支撑的。2017年,原四川省经信委副主任李曙光接到一纸调令,匆匆接任了五粮液一把手的位置。这时的五粮液,正遭遇着史无前例的挑战。前有堵截,茅台一家几乎吃掉了全国酒企1/3的利润;后有追兵,黔酒和苏酒的迅速崛起,不得不让人忌惮。
 
  李曙光的到来,能为这一家已经固守步伐多年的老国企,带来新的动能吗?一上任,李曙光立马奔赴一线,从基层了解五粮液运营中的实际问题。“二次创业”被定位了发展基调,李曙光态度坚决:“不换思想就换人”。
 
  首先,五粮液将多年来产品线进行梳理,大刀阔斧地砍掉了2/3的系列酒品。
 
  90年代初,五粮液靠推出中国白酒界第一个买断品牌——五粮醇,一炮而红,第二年销量就达1670吨。尝到甜头的五粮液,迅速横向铺开产品线。五粮春、金六福、浏阳河等一系列品牌应运而生。一次成功不代表一万次的成功,品牌分散也分散了五粮液对主线产品运营的精力。
 
  这次改革,将130个系列酒品牌砍到只剩49个。瘦身之后,也要做单品的加法:计划再培育至少1个20亿级品牌、2-3个10亿级品牌、5-10个过亿品牌。集中精力,是为了更好地树立品牌。产品的品质决定其生存空间,提升酒品质量则是五粮液的另一大改革。
 
  同年,五粮液开启30万吨陶坛陈酿储酒工程。浓香型白酒罐装出厂前陈酿三年,这在行业中又创先河。好的产品固然重要,但是如果没有好的渠道销售,产品也只能是枉费了心血。
 
  五粮液作为一个百年企业,渠道按说已经十分完备。但是在多支后起之秀的挤压下,大量渠道商倒戈去做中低端酒品。而五粮液一直是大经销商制度,自己只保留几百人的销售队伍。
 
  建立渠道,掌控渠道,是五粮液的又一重大举措。
 
  2017年,五粮液从线上和线下两个方向,加强终端控制。线上,主攻电商平台,在京东、天猫分别自建了五粮e店。线下,开展了“百城千县万店”工程,自建专卖店直达消费者。仅一年时间,五粮液新增专卖店400家。
 
  三大举措上马,市场迅速给予五粮液回应。2017年五粮液营收300亿,净利润96亿,分别比上一年增长23%和42%。2019年,五粮液集团销售收入历史性跨越千亿台阶。
 
  作为四川最赚钱的国企,五粮液用业绩不仅撑起了宜宾工业的半壁江山,更用品牌、品控和渠道三大创新经营战略,以领军者的姿态奠定了川酒行业持续领先的地位。
 
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