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矿泉水多赚钱 老板卖水成全球首富

作者:济宁市金融网
来源:https://www.jnlgbgz.com.cn
日期:2021-01-05 09:28
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  今天让人一惊的一则新闻是:钟睒睒超马云马化腾直逼巴菲特,成全球第八大富豪!

  谁能想到,几块钱一瓶的矿泉水,钟老板竟然卖水卖成全球富豪。

  截至1月4日收盘,钟睒睒挤掉了马云、马化腾,稳坐新晋亚洲首富的宝座,以860亿美元(约合人民币5555.69亿元)身价冲进全球富豪榜第八位。

  一瓶矿泉水而已啊,那么赚钱?难道比茅台(600519)还赚钱?

  2020年4月30日,农夫山泉股份有限公司在港交所官网披露招股书,卖水毛利率超60%,年收入超过240亿元。9月8日,农夫山泉上市,开盘大涨超80%。

  卖水利润高,已经很出乎普通人的意料了。

  那么凭什么农夫山泉成了造富机器,而其他品牌不行呢?

  尤其看起来农夫山区跟国内几大品牌的地位和所占市场份额不分伯仲,退一步说,即便有差距,也没那么悬殊,那为什么唯有农夫山泉能把掌舵人托举进世界富豪行列?

  农夫山泉与国内6大品牌看起来是平分秋色,但是它凭借26%的市场份额,就实现了年销量收入超160亿元的业绩,稳稳占据国内市场第一位、全球市场第三的宝座。

  其后是怡宝(21%)、百岁山(10%)、康师傅(9%)、冰露(9%)、娃哈哈(7%)。

  农夫山泉能赚钱,有这么几个因素:

  首先,出色的营销技巧。

  农夫山泉的成功,离不开一个人强大的营销能力,他就是创始人钟睒睒。钟睒(shǎn)睒虽然低调,但是他是媒体人出身,深谙传播之道。

  据说,“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”、“好水喝出健康来”,这些广为流传的广告创意,都出自创始人钟睒睒本人之手。

  其次,颠覆行业规则,把自己立于不败之地。

  农夫山泉在广告中大打水源地这一王牌。2000年,农夫山泉出人意料地宣布停产纯净水,公布了一项“经过实验证明,纯净水对健康并无益处”的实验报告。从此全面转向“天然饮用水”,开创了“天然饮用水”这一新品类。这被行业视为挑起战争,纯净水企业纷纷对农夫山泉做“不正当竞争”的申诉。

  第三,主动挑战,把竞争对手一一击破。

  面对娃哈哈与乐百氏两大矿泉水和纯净水赛道的强敌,农夫山泉以天然水的概念切入,主攻家庭使用场景、主打纯净水的边缘战场,靠曲线救国攻破最强大的对手。之后,农夫山泉又再接再厉,各个击破,先拳打康师傅,后脚踢华润怡宝,最终成功站上了中国包装水行业的巅峰王座。


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